Kennen Sie als Einzelhändler auch eins oder mehrere dieser 6 typischen Probleme?
"Meine Umsätze sinken stetig. Es kommen immer weniger Kunden in mein Geschäft."
"Liquiditätsprobleme belasten mein Unternehmen, meine Gesundheit und meine Familie."
"Ich habe einfach zu viel Ware. Trotz Reduzierungen werde ich meine Altware nicht los."
"Am Ende bleibt für die viele Arbeit und den ganzen Stress einfach zu wenig übrig."
"Jeden Tag die selben Fragen. Weiter kämpfen? Aussteigen? Schließen? Ich weiß es nicht."
"Ich stecke voll im Tagesgeschäft. Ich habe einfach keine Zeit für große Planungen und neue Ideen."
Warum es viele Händler nicht schaffen...
Es ist nicht Ihre Schuld, dass Sie die passenden Lösungen nicht sofort parat haben. Oftmals fehlt es Ihnen nur an der Zeit, den richtigen Strukturen oder dem entsprechenden Know how.
Und: Sie sind mit dieser Situation nicht allein. Viele stationäre Einzelhändler kämpfen genau wie Sie mit den selben unternehmerischen Herausforderungen. Die Rahmenbedingungen für Einzelhändler werden stetig schwieriger.
- Steigende Betriebskosten.
- Schlechtere Einkaufskonditionen. Sinkende erzielte Spannen.
- Unpassende Warenpakete. Die Top-Ware ist oft nicht zu bekommen.
- Immer weniger Unterstützung von Einkaufverbänden und Lieferanten.
- Viele A-Marken verkaufen direkt an den Endkunden (D2C).
- Kunden kaufen mehr und mehr online. Die Kundentreue sinkt.
- Traditionelle Werbung bringt immer weniger Kunden in Geschäft.
- Steigender Preisdruck durch das Internet.
- Fehlendes oder wenig qalifiziertes Personal.
- Ausufernde Bürokratie und Berichtspflichten.
Sie wollen Ihr Unternehmen deshalb schnell wieder auf einen zukunftssicheren Kurs zu bringen?
Sie suchen einen Weg, um Ihr Geschäft wirtschaftlich sinnvoll und finanziell erfolgeich zu schließen?
Sie wollen sich in Würde und erhobenen Hauptes aus Ihrer Firma zurückziehen?
Den ersten Schritt haben Sie bereits gemacht: Sie haben uns gefunden.
Wir helfen Ihnen! Man muss nicht alles alleine schaffen.
Das erwartet Sie bei einer Zusammenarbeit.
Klarheit und Struktur
Gemeinsam analysieren wir Ihre Situation und strukturieren unübersichtliche Sachverhalte. Wir erstellen ein Zielfoto und planen von hinten nach vorne.
Umsetzungspower trotz Tagesgeschäft
Wir wissen, wo es in der Praxis hakt. Genau da unterstützen wir SIe. Auch wenn Sie voll im Unternehmen eingebunden sind, läuft alles wie geplant.
Systeme und Sicherheit
Unsere Systeme haben in 100+ Projekten zu sehr guten Ergebnissen geführt. Kein Ausprobieren. Kein Blindflug. Sondern die Sicherheit, dass alles funktioniert.
Kosteneffizienz und Wirtschaftlichkeit
Wir verkaufen Ihnen nichts, was Sie nicht brauchen. Sie bekommen klare Festpreise für Ihre individuellen Leistungsmodule und zahlen keine Umsatzprovision.
Effektive Räumungs- und Aktionsverkäufe bringen Ihnen direkt Liquidität und Profit.
Gemeinsam machen wir Ihren Aktionsverkauf zu einem Umsatz- und Profitbringer. Wir unterstützen Sie mit einem modularen System genau dort, wo es Ihnen wirklich weiterhilft. Vom Rund-um-sorglos-Paket bis Workshop-Format.
Räumungsverkauf wegen Geschäftsaufgabe oder Filialschließung
- Der Fokus liegt darauf, maximalen Profit zu machen. Der Marktauftritt passt zu der DNA Ihres Unternehmens.
- Das volle Umsatz‒ und Ertrags‒Potenzial Ihres Marktes wird abgeschöpft. Alle Käuferschichten werden angesprochen.
- Auch Arbeitsfelder wie Rückbau, Personal, Abmeldungen, Dokumentation, Steuern usw. werden berücksichtigt.
Räumungsverkauf wegen Umbau oder Modernisierung
- Der Fokus liegt darauf, Flächen plannmäßig und profitabel zu räumen und zusätzliche Liquidität zu schaffen
- Schließzeiten werden weitesgehend vermieden. Der Verkauf läuft auch während des Umbaus mit guten Umsätzen weiter.
- Bauabschnittpläne und Planungen Ihres Architekten prüfen wir auf Praxistauglichkeit und "Umsatzschonung".
Räumungsverkauf bei Liquiditätsproblemen oder zu hohem Warenbestand
- Der Fokus liegt darauf, schnell Liquidität und gleichzeitig das wirtschaftliche Risiko gering zu halten.
- Die Kalkulation der NOS‒ und A‒Ware wird geschont. Es wird keine gute Ware und kein Geld verbrannt.
- Die relativ kurze Laufzeit beugt einem Imageschaden des Unternehmens vor.
Neueröffnung oder Wiedereröffnung nach Umbau
- Der Fokus liegt hier darauf, Stammkunden zu aktivieren, Neukunden zu gewinnen und Ihre Marke zu positionieren.
- Neben Marketing sind die richtige Ware in ausreichender Menge und ein wertiger P.O.S.-Auftritt entscheidend.
- Ein durchdachtes Neueröffnungskonzept ist der ideale Anschluss nach einem Umbau-Räumungsverkauf.
In 5 Schritten Ihrem erfolgreichen Aktionsverkauf. Unser Rundum‒sorglos‒Paket.
Ihr Aktionsverkauf muss für Ihr Unternehmen wirtschaftlich erfolgreich sein. Es soll alles laufen wie am Schnürchen ohne zuätzlichen Stress für Sie und Ihr Team. Am Ende sollen Sie sagen: Das hat sich wirklich gelohnt!
Unser in 100+ Projekten bewährtes Schritt‒für‒Schritt‒System bietet Ihnen dafür die richtigen Prozesse und die nötige Erfolgssicherheit. Unser Expertenteam unterstützt in jeder Phase Ihres Aktionsverkaufs ‒ vor Ort oder via Videocall.
Gemeinsam bringen wir die PS auf die Straße (bzw. auf die Verkaufsfläche) ‒ mit perfekt abgestimmtem Fahrwerk, optimalem Grip und präziser Lenkung.
1
Den Überblick gewinnen und das Projekt planen.
- Ist‒Situation analysieren und strukturieren.
- Zielfoto erstellen und Strategie entwickeln.
- Ablaufplan und Meilensteine festlegen.
- Tagesumsatz‒ und Kostenplanung aufsetzten.
- Detailierte betriebswirtschaftliche Planung und Liquiditätsplanung erstellen.
2
Marketing mit Sogwirkung kreieren.
- Story, Werbemotive, PR passend zur Unternehmens-DNA.
- Einzugsgebiet analysieren und optimieren.
- Marketingplanung erstellen (Budget, Medien, Termine).
- Social Media- und Onlinewerbung aufsetzen.
- Werbemittel entwerfen und produzieren.
3
Profitgrundlage schaffen und Umsatzpotenziale heben.
- Warenbestand analysieren und Wareneingänge steuern.
- Mit Lieferanten ertragsorientiert verhandeln.
- Umsatzpotenziale abseits des Kernsortimentes ermitteln.
- Sonderposten mit Topkalkulation beschaffen.
- Kommissionsware einsteuern.
4
Verkaufsfläche und Außenauftritt verkaufsaktiv inszenieren.
- Unübersehbahre Außenwerbung mit Fernwirkung.
- Echtes Räumungsverkaufs-Feeling auf der Fläche.
- Strukturierter Warenaufbau und Beschilderung.
- Hohe Umsätze mit relativ wenig Personal möglich.
- Anbringung und Montage aller Werbemittel.
5
Proaktive Unterstützung während der gesamten Verkaufsaktion
- Schulung und Einbindung der Mitarbeiter.
- Projektmanagement damit alles rund läuft
- Controlling aller wichtigen Kennzahlen.
- Abstimmung und Support via Videocall.
- Vor-Ort-Unterstützung auf der Fläche.
Das Team an Ihrer Seite
Von Unternehmern für Unternehmer. Sie profitieren von langjähriger Beratungs- und Umsetzungserfahrung gepaart mit fundierter Handelsexpertise.
Klarheit und Ehrlichkeit sind uns sehr wichtig. Wir sagen Ihnen auch das, was Sie eigentlich nicht hören wollen. Immer auf Augenhöhe und ohne Fachchinesisch.
Wir legen 100% Fokus auf praktische Umsetzung. Wir arbeiten dafür, dass Sie Ihre Ziele schnellstmöglich erreichen.
Wir unterstützen Sie und Ihr Team mit umfassendem Branchen-Knowhow, klaren Prozessen und Manpower vor Ort.
Ulrike Parsch
Geschäftsführung & Qualitätsmanagement
Daniel Solzer
Leitung operatives Geschäft & Unternehmercoaching
Dennis Parsch
Social Media Management & Projektaufbau & -Support
Bernd Hollad
Planung, Controlling & Projektmanagement
Bike und E-Bike-Abverkauf: Räumungsverkauf wegen Umbau bei Intersport Eckmann
Aufgabe
Der Mandant betreibt in Kirchzarten bei Freiburg ein Intersport‒Geschäft mit großer Radabteilung (E‒Bikes + Bio‒Bikes). Die Geschäftsräume sollen komplett modernisiert und umgebaut werden. Die Radabteilung soll in diesem Zuge aufgelöst und abverkauft werden. Der Umbau findet in 3 verschiedenen Bauabschnitten statt. Der Verkauf soll auch während der Umbauphase weiter laufen, um den Umsatzausfall möglichst gering zu halten.
Lösung
Zweigleisige Marketingstrategie: Der Räumungsverkauf wegen Umbau und die Totale Bike‒ und E‒Bike‒Räumungs wurden mit jeweils angepassten Marketingkonzepten beworben. Mit Schwerpunkt auf Direct Mail + Newsletter‒Kampagnen für die Stammkunden und einem digitalen Marketingansatz, der Neukunden aus einem erweiterten Einzugsgebiet aktiviert hat. Über einen gesteuerten Postenzukauf im Textil‒ und Schuhbereich wurde der Spannenverlust bei den Rädern zum Teil aufgefangen.
Ergebnis
Die Gesamt- Umsatzsteigerung im Aktionszeitraum betrug 201,2%, obwohl während der 3 Umbauabschnitte (über 4 Wochen) teilweise nur 1/4 der Verkaufsfläche zur Verfügung stand und der Haupteingang gesperrt war. Die Preisabschriften über alle Sortimente lagen bei nur 31,4%. Auch beim Bike-Abverkauf wurde Deckungsbeitrag erzielt. Die Problemwarengruppe Bike konnte komplett abverkauft werden.
Ziel erreicht: Räumungsverkauf wegen Umbau bei Intersport Kunick
Aufgabe
Die Mandantin betreibt neben dem Intersport‒Hauptgeschäft (mit einer 200qm Esprit‒Fläche) noch einen S.Oliver und einen Tom Tailor Store. Die beiden Mode‒Stores sollen geschlossen werden. Die Esprit‒Fläche muss komplett geräumt werden. Dort wird eine neue Tom Tailor Shop‒in‒shop‒Lösung entstehen.
Lösung
Räumungsverkauf wegen Umbau im Intersport Store. Die Ware aus dem Tom Tailor Shop und dem S.Oliver Shop wurde dort integriert. Mit Gerüst‒Sonderladenbau wurde der nötige Platz und eine übersichtliche Flächen‒ und Sortimentsstruktur geschaffen. Der Einbau des neuen Tom Tailor Shops auf der Interport Fläche konnte schon während des Räumungsverkaufs ohne Schließzeit realisiert werden.
Ergebnis
Totalabverkauf der S.Oliver und Esprit‒Modeware. Strategischer Bestandsabbau im Intersport‒Geschäft. Der Spannerverlust bei rabattierter Alt‒ und Modeware konnte über gesteuerten Postenzukauf teilweise aufgefangen werden. Im Aktionszeitraum wurde der Umsatz signifikant gesteigert.
Ausgewählte Referenzen 2024/2025
In den letzten Jahren haben wir mit vielen Kunden und Mandanten vertrauensvoll und erfolgreich bei Räumungs- und Aktionsverkäufen und Aktionsmarketing zusammengearbeitet.
Vertraulichkeit hat bei uns oberste Priorität, deshalb können wir hier nicht alle Projekte aufführen. Die folgenden Unternehmen stehen beispielhaft für viele weitere.
Projekt-Highlights Räumungs- und Aktionsverkäufe
Projekt-Highlights Social Media- und Aktionsmarketing
Vereinbaren Sie jetzt Ihr Erstgespräch. Kostenlos und unverbindlich.
Lassen Sie uns am besten persönlich sprechen.
Wir melden uns innerhalb von 24 Stunden bei Ihnen und stimmen einen telefonischen Termin für ein erstes Kennenlernen ab.
Während des 15 minütigen Kennenlern-Telefonats tauschen wir erste Basisinformationen aus. Sie wissen hinterher genau, ob und wie wir Ihnen helfen können.
Passt alles, vereinbaren wir ein ausführliches 90 minütiges Strategiegespräch als Videocall. Dieser Termin ist kostenlos und unverbindlich. Gemeinsam entwickeln wir hier einen genauen Fahrplan für Ihre Situation.
FAQ - Häufige Fragen
Ist das Erstgespräch wirklich kostenlos?
Ja, das Erstgespräch ist 100% kostenlos. Sie erhalten Klarheit über Ihre Situation und die passenden Strategien und Lösungsansätze. Nach dem Gespräch wissen Sie genau, ob eine Zusammenarbeit mit uns für Sie sinnvoll ist und wie wir Ihnen konkret helfen können.
Bei welchen Problemen kann ich mich an Sie wenden?
Wir beraten und unterstützen stationäre Einzelhändler. Wir können Ihnen in folgenden Bereichen helfen:
- Sie kämpfen mit Liquiditätsproblemen, schieben Warenrechnungen und Dekaden. Ihre Nächte werden immer unruhiger.
- Sie haben einen zu hohen Warenbestand und/oder viel Altware.
- Sie wollen umbauen. Ein Räumungsverkauf soll Platz und finanziellen Spielraum schaffen.
- Sie wollen eine Filiale schließen oder Ihr Geschäft komplett aufgeben.
- Sie möchten in absehbarer Zeit in den Ruhestand gehen oder sich einer neuen Aufgabe zuwenden?
- Ihre Umsätze sind seit längerer Zeit rückläufig.
- Ihre Kundenfrequenz sinkt. Stammkunden kommen nicht mehr so häufig. Neukunden werden immer weniger.
- Die Erträge sind zu niedrig. Ihr Unternehmen erzielt zu wenig oder keinen Gewinn.
- Es ist alles irgendwie aus dem Ruder gelaufen. Sie haben keine Übersicht mehr. Zu viele Baustellen. Sie fühlen sich getrieben und überfordert.
In welchen Einzelhandelsbranchen können Sie helfen
Die meisten unserer Mandanten betreiben stationäre Einzelhandelsgeschäfte in folgenden Branchen: Sport & Bike| Mode & Bekleidung | Schuhe | Spielwaren | Home & Living. Wir verfügen darüber hinaus auch über Expertise bei Elektro- Fachmärkten und Baumärkten.
Können Sie mich auch unterstützen, wenn ich aus einer anderen Branche komme?
Unsere Aktionsverkaufs-, Marketing- und Beratungssystematik lässt sich prinzipiell auf viele andere Handelsbranchen übertragen. Wir begleiten aber nur Mandanten und Projekte, wo wir uns sicher sind, dass wir wirklich helfen können. In einem kostenlosen Erstgespräch können wir das im Detail klären.
In welchen Umsatzgrößen betreuen Sie Unternehmen?
Wir arbeiten mit modularen Konzepten. Deshalb können wir für fast jede Unternehmensgröße eine individuell passende Lösung anbieten. Die meisten unserer Mandanten ordnen sich in eine der folgenden Umsatzgrößenklassen ein: 250 T€ - 500 T€ | 500 T€ - 1,5 Miio€ | 1,5 - 5 Mio€ | 5 - 10 Mio€.
Was muss ich selber in die Zusammenarbeit einbringen?
Grundsätzlich gilt: Je mehr Sie und Ihr Team sich in das Projekt einbringen, desto besser werden die Ergebnisse. Niemand kennt Ihr Geschäft, Ihre Kunden und Ihren Standort so gut wie Sie.
Wir führen und begleiten Sie allerdings eng durch das Projekt mit Anleitungen, Checkliste, Videocalls und Vor-Ort-Terminen.
Unser Aktionsverkaufs- und Marketingsystem läuft "autark" und liefert auch unter schwierigen Bedingungen (Unternehmer anderweitig eingebunden, Personalmangel, in der Firma geht es drunter und drüber) zuverlässig sehr gute Ergebnisse.
Bei der Unternehmer-Beratung ist - wie der Name schon sagt - eine aktive Mitarbeit von Ihnen als Unternehmer und ggf. Ihres Führungsteams notwendig. Sie müssen den Willen haben, etwas zu verändern und sich auch die nötige Zeit dafür freischaufeln.
Machen ist wie Wollen. Nur krasser!
Wieviel Vorlauf benötigen Sie für einen Aktionsverkauf?
Wenn es schnell gehen muss (z.B. bei einem akuten Liquiditätsengpass), bringen wir Ihren Räumungs- oder Aktionsverkauf in 10 - 14 Tagen an den Start. Hier liegt der Fokus darauf, vorhandene Ware schnell zu Geld zu machen. Während der Aktion fahren wir auf Sicht. Wir entscheiden gemeinsam situationsabhängig auf Grundlage einer Basisplanung und unseren Erfahrungswerten.
Mit einer längeren Vorlaufzeit können wir allerdings viel detaillierter planen. Wesentliche Ertrags - und Erfolgsfaktoren wie z.B. Vororderauslieferung, Sonderpostenbeschaffung oder Personal lassen sich so viel besser steuern. Das betriebswirtschaftliche Ergebnis einer strategisch geplanten und gesteuerten Verkaufsaktion ist höher als bei einem Schnellschuß.
Bei einem größeren Räumungsverkauf wegen Umbau oder einer Geschäftsaufgabe sollten es daher mindestens 3-6 Monate - im Optimalfall 12 Monate - Vorlauf sein.
Ich habe Personalprobleme. Kann ich einen Aktionsverkauf trotzdem bewältigen?
Ja, denn wir schaffen dafür gemeinsam die nötigen Strukturen und Prozesse. Sie wissen genau, wann was zu erledigen ist. Viele Aufgaben übernehmen wir für Sie und halten Ihnen den Rücken frei. Der Warenaufbau und die Beschilderung werden so gestaltet, dass die Kunden sich weitesgehend selbst können. Trotz geringer Personaldichte werden so hohe Durchschnittsbons erreicht.
Stellen Sie eigenes Verkaufspersonal für die Aktion?
Nein, wir haben kein eigenes Verkaufsteam. Wir unterstützen Sie aber dabei, die passenden Mitarbeiter zu finden und Ihr vorhandenes Team bestmöglich einzusetzen.
Was kostet einen Zusammenarbeit und wie läuft die Bezahlung ab?
Wir bieten verschiedene individuelle Leistungsmodule zum Festpreis an. Sie wissen schon vor Projektbeginn genau, was Sie für unsere Zusammenarbeit investieren müssen. Ohne Umsatzprovision oder versteckte Kosten.
Die Bezahlung erfolgt in fairen Raten, die sich über die Laufzeit der Zusammenarbeit verteilen.